Un acconto del 30%, 40%, 50%: è normale?

Il Suo imprenditore Le chiede un acconto del 30%, 40% o addirittura del 50% prima di iniziare i lavori.

È normale? È legale? E soprattutto: è prudente versare una somma simile prima dell'inizio del cantiere?

In Europa, non esiste una regola generale che imponga un acconto identico in tutti i Paesi e per tutti i lavori. L'importo accettabile dipende dal Paese, dal contratto, dal tipo di cantiere e soprattutto da ciò che l'imprenditore deve effettivamente finanziare prima di iniziare.

Ecco i punti essenziali da ricordare.

Acconto del 30%: è normale?

Un 30% può essere coerente, in particolare quando l'impresa deve ordinare materiali importanti o realizzati su misura.

Prendiamo un preventivo di 30.000 €: 30% = 9.000 € di acconto.

Se l'imprenditore deve ordinare immediatamente 8.000 € di infissi su misura, la richiesta può avere una giustificazione economica. Al contrario, per un cantiere costituito principalmente da manodopera e che richiede poche forniture prima dell'avvio, 9.000 € versati in anticipo meritano maggiori spiegazioni.

La sola percentuale non permette quindi di trarre conclusioni.

Acconto del 40%: inizi a fare domande

Su un cantiere di 50.000 €, il 40% corrisponde a 20.000 €. Lei trasferisce quindi 20.000 € all'impresa prima o all'inizio del cantiere, se il piano dei pagamenti lo prevede.

Non è automaticamente anomalo. Ma a questo livello, chieda con precisione: «Perché ha bisogno di 20.000 €?»

Una risposta concreta — ad esempio 14.000 € per le finestre e 4.000 € per una porta da garage — permette di capire la destinazione del Suo denaro. «Tutti i nostri clienti pagano il 40%» è molto meno informativo.

Acconto del 50%: non è più un dettaglio

Prendiamo un cantiere di ristrutturazione da 80.000 €. Il 50% corrisponde a 40.000 €.

Lei ha quindi potenzialmente trasferito 40.000 € prima che metà del cantiere sia stata realizzata.

Questo non significa automaticamente che l'impresa sia inaffidabile. Alcuni progetti includono una proporzione molto elevata di elementi fabbricati appositamente per il cliente.

Ma più l'acconto è elevato, più la sua giustificazione dovrebbe essere precisa. Ponga la domanda: «COSA FINANZIANO ESATTAMENTE I MIEI 40.000 €?»

30%, 40% o 50%: faccia questo calcolo

PREVENTIVO: 60.000 € — acconto del 30%: 18.000 €; acconto del 40%: 24.000 €; acconto del 50%: 30.000 €.

Chieda poi quale valore reale l'impresa deve impegnare prima del cantiere.

Se deve ordinare immediatamente 22.000 € di materiali specifici, un acconto del 40% diventa più comprensibile. Se deve acquistare circa 3.000 € di forniture comuni, la stessa richiesta merita chiaramente una spiegazione.

Belgio: attenzione alla regola del 5%

Su Internet ricorre regolarmente una confusione: «In Belgio, l'acconto massimo è del 5%.» Non si tratta di una regola generale applicabile a tutti i lavori.

Il limite del 5% riguarda in particolare le operazioni che rientrano nel campo di applicazione della loi Breyne. In questo regime, l'anticipo alla conclusione del contratto non può superare il 5% del prezzo totale e le rate successive non possono superare il valore dei lavori già eseguiti.

Il SPF Économie precisa inoltre che la loi Breyne non si applica, in linea di principio, al proprietario che fa semplicemente eseguire dei lavori in un'abitazione che già possiede, al di fuori di un trasferimento di proprietà.

Pertanto, un acconto del 30% per una ristrutturazione classica non è automaticamente illegale in Belgio solo perché supera il 5%.

Germania: una filosofia diversa

Il diritto tedesco fornisce un buon esempio di ragionamento basato sul valore creato.

Il § 632a del BGB prevede in particolare pagamenti intermedi corrispondenti al valore delle prestazioni contrattuali già realizzate. Il testo tratta anche dei materiali o componenti consegnati o appositamente fabbricati, prevedendo determinate tutele per il cliente.

Il principio utile in tutta Europa è semplice: PAGAMENTO E AVANZAMENTO DEL CANTIERE DOVREBBERO RIMANERE COERENTI.

Francia, Spagna, Italia, Portogallo, Paesi Bassi…

Non cerchi una tabella su Internet che indichi automaticamente Francia: 30%, Spagna: 40%, Italia: 30%, Portogallo: 20%.

Sarebbe fuorviante. Bisogna distinguere le pratiche commerciali delle imprese dai limiti o dalle tutele previste dalla legislazione nazionale per determinati contratti.

A livello europeo, il professionista deve in particolare fornire al consumatore, prima dell'acquisto di un servizio, informazioni chiare sul prezzo totale e sulle modalità di pagamento e di esecuzione.

L'importo e le condizioni dell'acconto devono quindi essere compresi prima di impegnarsi.

Il campanello d'allarme non è necessariamente la percentuale

CASO A — Preventivo: 40.000 €; acconto: 40% = 16.000 €; ordine immediato e documentato di serramenti su misura: 15.000 €. La richiesta ha una logica identificabile.

CASO B — Preventivo: 40.000 €; acconto: 40% = 16.000 €; nessuna spiegazione sull'utilizzo dell'acconto. Da verificare.

CASO C — Preventivo: 40.000 €; acconto: 50% = 20.000 €; pagamento richiesto sul conto personale dell'amministratore mentre il preventivo è intestato a una società. Verifica indispensabile prima del pagamento.

La vera domanda non è quindi «quanto?»

La vera domanda è: PERCHÉ?

Perché il 30%? Perché il 40%? Perché il 50%? Cosa acquisterà l'impresa? Quando? Per quale importo? I materiali sono specifici per il Suo cantiere? Cosa prevede il contratto se il cantiere non inizia? Quale sarà il prossimo pagamento e a quale fase corrisponderà?

Più l'acconto rappresenta una somma importante, più queste risposte devono essere precise.

Le ricerche frequenti su Google su questo argomento

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Queste ricerche pongono tutte, in fondo, la stessa domanda: «Corro un rischio versando questo denaro?»

Per approfondire

Questo articolo risponde volutamente a una domanda precisa: un acconto del 30%, 40% o 50% è normale?

Per capire in dettaglio quale acconto versare, come organizzare i pagamenti, le differenze tra i Paesi europei, la loi Breyne in Belgio, i pagamenti per stati di avanzamento e le precauzioni da prendere prima di un bonifico importante, consulti il nostro articolo ECV: «QUALE ACCONTO VERSARE PER I LAVORI?»

Lì troverà un'analisi molto più completa.

In sintesi

30%: può essere coerente, ma verifichi cosa finanzia.

40%: somma già importante; chieda una giustificazione precisa.

50%: esposizione finanziaria elevata; non paghi meccanicamente senza capire perché sia necessario un tale anticipo.

Ma queste percentuali non costituiscono soglie giuridiche europee.

Un acconto elevato può essere giustificato. Anche un acconto più basso può essere rischioso se l'impresa o il contratto presentano problemi.

La domanda giusta non è quindi: «È normale un 40%?» ma: «È NORMALE VERSARE QUESTA SOMMA, A QUESTA IMPRESA, PER QUESTO CANTIERE E IN QUESTO MOMENTO?»

Fonti ufficiali

• SPF Économie (Belgio) — Loi Breyne: regole applicabili alle operazioni che rientrano nel suo campo di applicazione.
• Germania — § 632a BGB: regime dei pagamenti intermedi (Abschlagszahlungen).
• Unione europea — La tua Europa: informazioni contrattuali per i consumatori, in particolare sul prezzo e sulle modalità di pagamento.