Προκαταβολή 30%, 40%, 50%: είναι φυσιολογικό;

Ο εργολάβος σας ζητά προκαταβολή 30%, 40% ή ακόμη και 50% πριν από την έναρξη των εργασιών.

Είναι φυσιολογικό; Είναι νόμιμο; Και κυρίως: είναι συνετό να καταβάλετε ένα τέτοιο ποσό πριν από την έναρξη του εργοταξίου;

Στην Ευρώπη, δεν υπάρχει γενικός κανόνας που να επιβάλλει την ίδια προκαταβολή σε όλες τις χώρες και για όλες τις εργασίες. Το αποδεκτό ποσό εξαρτάται από τη χώρα, τη σύμβαση, το είδος του εργοταξίου και κυρίως από το τι πρέπει πραγματικά να χρηματοδοτήσει ο εργολάβος πριν ξεκινήσει.

Παρακάτω θα βρείτε τα βασικά σημεία που πρέπει να θυμάστε.

Προκαταβολή 30%: είναι φυσιολογικό;

Το 30% μπορεί να είναι ένα λογικό ποσοστό, ιδίως όταν η εταιρεία πρέπει να παραγγείλει σημαντικά ή ειδικά κατασκευασμένα υλικά.

Ας πάρουμε μια προσφορά 30.000 €: 30% = 9.000 € προκαταβολή.

Αν ο εργολάβος πρέπει να παραγγείλει αμέσως κουφώματα κατά παραγγελία αξίας 8.000 €, το αίτημα μπορεί να έχει οικονομική βάση. Αντίθετα, για ένα έργο που αποτελείται κυρίως από εργατικά και απαιτεί λίγες προμήθειες πριν από την έναρξη, μια προκαταβολή 9.000 € απαιτεί περισσότερες εξηγήσεις.

Επομένως, το ποσοστό από μόνο του δεν μας επιτρέπει να βγάλουμε συμπέρασμα.

Προκαταβολή 40%: αρχίστε να κάνετε ερωτήσεις

Σε ένα έργο 50.000 €, το 40% αντιστοιχεί σε 20.000 €. Επομένως, μεταφέρετε 20.000 € στην εταιρεία πριν ή κατά την έναρξη του έργου, εάν το χρονοδιάγραμμα πληρωμών το προβλέπει.

Αυτό δεν είναι απαραίτητα παράλογο. Αλλά σε αυτό το επίπεδο, ρωτήστε συγκεκριμένα: «Γιατί χρειάζεστε 20.000 €;»

Μια συγκεκριμένη απάντηση — για παράδειγμα, 14.000 € για παράθυρα και 4.000 € για μια γκαραζόπορτα — σας επιτρέπει να καταλάβετε πού πηγαίνουν τα χρήματά σας. Η απάντηση «Όλοι οι πελάτες μας πληρώνουν 40%» είναι πολύ λιγότερο κατατοπιστική.

Προκαταβολή 50%: δεν είναι πλέον λεπτομέρεια

Ας πάρουμε ένα έργο ανακαίνισης 80.000 €. Το 50% αντιστοιχεί σε 40.000 €.

Έχετε λοιπόν δυνητικά μεταφέρει 40.000 € πριν καν ολοκληρωθεί το μισό έργο.

Αυτό δεν σημαίνει αυτόματα ότι η εταιρεία είναι αναξιόπιστη. Ορισμένα έργα περιλαμβάνουν ένα πολύ μεγάλο ποσοστό στοιχείων που κατασκευάζονται ειδικά για τον πελάτη.

Όσο μεγαλύτερη όμως είναι η προκαταβολή, τόσο πιο ακριβής πρέπει να είναι η αιτιολόγησή της. Κάντε την ερώτηση: «ΤΙ ΑΚΡΙΒΩΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΟΥΝ ΤΑ 40.000 € ΜΟΥ;»

30%, 40% ή 50%: κάντε αυτόν τον υπολογισμό

ΠΡΟΣΦΟΡΑ: 60.000 € — προκαταβολή 30%: 18.000 €· προκαταβολή 40%: 24.000 €· προκαταβολή 50%: 30.000 €.

Στη συνέχεια, ρωτήστε ποια είναι η πραγματική αξία που πρέπει να δεσμεύσει η εταιρεία πριν από την έναρξη του έργου.

Αν πρέπει να παραγγείλει αμέσως ειδικά υλικά αξίας 22.000 €, μια προκαταβολή 40% γίνεται πιο κατανοητή. Αν πρέπει να αγοράσει κοινές προμήθειες αξίας περίπου 3.000 €, το ίδιο αίτημα απαιτεί σαφώς μια εξήγηση.

Βέλγιο: προσοχή στον κανόνα του 5%

Μια σύγχυση εμφανίζεται τακτικά στο διαδίκτυο: «Στο Βέλγιο, η μέγιστη προκαταβολή είναι 5%.» Αυτός δεν είναι ένας γενικός κανόνας που ισχύει για όλες τις εργασίες.

Το όριο του 5% αφορά κυρίως τις συναλλαγές που εμπίπτουν στο πεδίο εφαρμογής του νόμου Breyne. Σύμφωνα με αυτό το καθεστώς, η προκαταβολή κατά τη σύναψη της σύμβασης δεν μπορεί να υπερβαίνει το 5% της συνολικής τιμής και οι επόμενες δόσεις δεν μπορούν να υπερβαίνουν την αξία των εργασιών που έχουν ήδη εκτελεστεί.

Η Ομοσπονδιακή Δημόσια Υπηρεσία Οικονομίας (SPF Économie) διευκρινίζει επίσης ότι ο νόμος Breyne δεν εφαρμόζεται, κατά κανόνα, στον ιδιοκτήτη που απλώς εκτελεί εργασίες σε μια κατοικία που ήδη κατέχει, εκτός εάν υπάρχει μεταβίβαση ιδιοκτησίας.

Έτσι, μια προκαταβολή 30% για μια κλασική ανακαίνιση δεν είναι αυτόματα παράνομη στο Βέλγιο απλώς και μόνο επειδή υπερβαίνει το 5%.

Γερμανία: μια διαφορετική φιλοσοφία

Το γερμανικό δίκαιο παρέχει ένα καλό παράδειγμα συλλογισμού που βασίζεται στη δημιουργούμενη αξία.

Η § 632a του BGB (Γερμανικού Αστικού Κώδικα) προβλέπει, μεταξύ άλλων, ενδιάμεσες πληρωμές που αντιστοιχούν στην αξία των συμβατικών παροχών που έχουν ήδη εκτελεστεί. Το κείμενο αναφέρεται επίσης σε υλικά ή εξαρτήματα που παραδίδονται ή κατασκευάζονται ειδικά, με την προϋπόθεση ορισμένων εγγυήσεων για τον πελάτη.

Η αρχή που είναι χρήσιμη σε όλη την Ευρώπη είναι απλή: Η ΠΛΗΡΩΜΗ ΚΑΙ Η ΠΡΟΟΔΟΣ ΤΟΥ ΕΡΓΟΤΑΞΙΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΠΑΡΑΜΕΝΟΥΝ ΣΥΝΕΠΕΙΣ.

Γαλλία, Ισπανία, Ιταλία, Πορτογαλία, Κάτω Χώρες…

Μην ψάχνετε για έναν πίνακα στο διαδίκτυο που να αναφέρει αυτόματα Γαλλία: 30%, Ισπανία: 40%, Ιταλία: 30%, Πορτογαλία: 20%.

Κάτι τέτοιο θα ήταν παραπλανητικό. Πρέπει να διακρίνουμε τις εμπορικές πρακτικές των εταιρειών από τα όρια ή τις προστασίες που προβλέπονται από την εθνική νομοθεσία για ορισμένες συμβάσεις.

Σε ευρωπαϊκό επίπεδο, ο επαγγελματίας πρέπει, μεταξύ άλλων, να παρέχει στον καταναλωτή, πριν από την αγορά μιας υπηρεσίας, σαφείς πληροφορίες σχετικά με τη συνολική τιμή και τους όρους πληρωμής και εκτέλεσης.

Το ποσό και οι όροι της προκαταβολής πρέπει επομένως να είναι κατανοητοί πριν δεσμευτείτε.

Το προειδοποιητικό σήμα δεν είναι απαραίτητα το ποσοστό

ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ Α — Προσφορά: 40.000 €· προκαταβολή: 40% = 16.000 €· τεκμηριωμένη άμεση παραγγελία κουφωμάτων κατά παραγγελία: 15.000 €. Το αίτημα έχει μια αναγνωρίσιμη λογική.

ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ Β — Προσφορά: 40.000 €· προκαταβολή: 40% = 16.000 €· καμία εξήγηση για τη χρήση της προκαταβολής. Χρήζει επαλήθευσης.

ΠΕΡΙΠΤΩΣΗ Γ — Προσφορά: 40.000 €· προκαταβολή: 50% = 20.000 €· η πληρωμή ζητείται στον προσωπικό λογαριασμό του διευθυντή, ενώ η προσφορά έχει εκδοθεί στο όνομα μιας εταιρείας. Απαιτείται οπωσδήποτε έλεγχος πριν από την πληρωμή.

Η πραγματική ερώτηση δεν είναι λοιπόν «πόσο;»

Η πραγματική ερώτηση είναι: ΓΙΑΤΙ;

Γιατί 30%; Γιατί 40%; Γιατί 50%; Τι θα αγοράσει η εταιρεία; Πότε; Για ποιο ποσό; Είναι τα υλικά ειδικά για το δικό σας έργο; Τι προβλέπει η σύμβαση εάν το έργο δεν ξεκινήσει; Ποια θα είναι η επόμενη πληρωμή και σε ποιο στάδιο θα αντιστοιχεί;

Όσο μεγαλύτερο είναι το ποσό της προκαταβολής, τόσο πιο ακριβείς πρέπει να είναι αυτές οι απαντήσεις.

Συχνές αναζητήσεις στο Google για αυτό το θέμα

προκαταβολή 30% εργασίες· προκαταβολή 40% εργασίες· προκαταβολή 50% τεχνίτης· τεχνίτης ζητά προκαταβολή 50%· μέγιστη προκαταβολή εργασίες· νόμιμη προκαταβολή εργασίες· πόση προκαταβολή για εργασίες· προκαταβολή εργολάβου πριν τις εργασίες· προκαταβολή 30% προσφορά· τεχνίτης ζητά μεγάλη προκαταβολή· προκαταβολή εργασίες Βέλγιο· προκαταβολή εργασίες Γαλλία· μπορεί να ζητηθεί προκαταβολή 50%· τι ποσό να πληρώσω πριν την έναρξη των εργασιών.

Όλες αυτές οι αναζητήσεις θέτουν τελικά το ίδιο ερώτημα: «Παίρνω ρίσκο καταβάλλοντας αυτά τα χρήματα;»

Για περισσότερες πληροφορίες

Αυτό το άρθρο απαντά εσκεμμένα σε μια συγκεκριμένη ερώτηση: προκαταβολή 30%, 40% ή 50%, είναι φυσιολογικό;

Για να κατανοήσετε λεπτομερώς τι προκαταβολή να καταβάλετε, πώς να οργανώσετε τις πληρωμές, τις διαφορές μεταξύ των ευρωπαϊκών χωρών, τον νόμο Breyne στο Βέλγιο, τις σταδιακές πληρωμές και τις προφυλάξεις πριν από μια σημαντική τραπεζική μεταφορά, συμβουλευτείτε το άρθρο μας στον Οδηγό ECV: «ΤΙ ΠΡΟΚΑΤΑΒΟΛΗ ΝΑ ΚΑΤΑΒΑΛΕΤΕ ΓΙΑ ΕΡΓΑΣΙΕΣ;»

Εκεί θα βρείτε μια πολύ πιο ολοκληρωμένη ανάλυση.

Συνοπτικά

30%: μπορεί να είναι λογικό, αλλά ελέγξτε τι χρηματοδοτεί.

40%: ήδη σημαντικό ποσό· ζητήστε ακριβή αιτιολόγηση.

50%: υψηλή οικονομική έκθεση· μην πληρώνετε μηχανικά χωρίς να καταλάβετε γιατί είναι απαραίτητη μια τέτοια προκαταβολή.

Αλλά αυτά τα ποσοστά δεν αποτελούν ευρωπαϊκά νομικά όρια.

Μια μεγάλη προκαταβολή μπορεί να δικαιολογείται. Μια μικρότερη προκαταβολή μπορεί επίσης να είναι επικίνδυνη εάν η εταιρεία ή η σύμβαση είναι προβληματική.

Η σωστή ερώτηση δεν είναι λοιπόν: «Είναι φυσιολογικό το 40%;» αλλά: «ΕΙΝΑΙ ΦΥΣΙΟΛΟΓΙΚΟ ΝΑ ΚΑΤΑΒΑΛΩ ΑΥΤΟ ΤΟ ΠΟΣΟ, ΣΕ ΑΥΤΗ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ, ΓΙΑ ΑΥΤΟ ΤΟ ΕΡΓΟ ΚΑΙ ΣΕ ΑΥΤΗ ΤΗ ΧΡΟΝΙΚΗ ΣΤΙΓΜΗ;»

Επίσημες πηγές

• SPF Économie (Βέλγιο) — Νόμος Breyne: κανόνες που ισχύουν για τις συναλλαγές που εμπίπτουν στο πεδίο εφαρμογής του.
• Γερμανία — § 632a BGB: καθεστώς ενδιάμεσων πληρωμών (Abschlagszahlungen).
• Ευρωπαϊκή Ένωση — Your Europe: συμβατικές πληροφορίες για τους καταναλωτές, ιδίως σχετικά με την τιμή και τους όρους πληρωμής.