Κατασκευαστική εταιρεία με οικονομικές δυσκολίες: πώς θα το καταλάβετε;

Έχετε λάβει μια προσφορά 25.000 €, 60.000 € ή 150.000 €.

Η εταιρεία υπάρχει. Διαθέτει αριθμό ΦΠΑ. Ο ιστότοπός της είναι επαγγελματικός. Οι κριτικές στο Google είναι αρκετά καλές. Ο πωλητής είναι πειστικός.

Όμως, ένα ερώτημα σπάνια τίθεται πριν από την καταβολή της προκαταβολής: ΕΧΕΙ Η ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΤΟΥΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟΥΣ ΠΟΡΟΥΣ ΓΙΑ ΝΑ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΕΙ ΤΟ ΕΡΓΟ ΜΟΥ;

Κι όμως, είναι ουσιώδες.

Μια κατασκευαστική εταιρεία μπορεί κάλλιστα να συνεχίσει να υπογράφει προσφορές ενώ η ρευστότητά της γίνεται πολύ περιορισμένη. Μπορεί να χρησιμοποιεί τις προκαταβολές νέων πελατών για να πληρώσει προμηθευτές, μισθούς ή παλαιότερα έργα.

Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι υπάρχει απάτη: μια εταιρεία μπορεί απλώς να διανύει μια δύσκολη περίοδο.

Αλλά για τον πελάτη που μόλις κατέβαλε 20.000 € ως προκαταβολή, η διαφορά γίνεται δευτερεύουσα εάν το έργο σταματήσει.

Λοιπόν, πώς μπορείτε να γνωρίζετε εάν μια κατασκευαστική εταιρεία αντιμετωπίζει οικονομικές δυσκολίες πριν υπογράψετε;

1. Μια εταιρεία σε δυσχερή θέση δεν είναι απαραίτητα σε πτώχευση

Μια εταιρεία μπορεί να είναι νομικά ενεργή αλλά οικονομικά ευάλωτη. Η επίσημη πτώχευση ή αφερεγγυότητα συνήθως έρχεται μετά την εμφάνιση των πρώτων δυσκολιών. Ο στόχος σας δεν είναι επομένως μόνο να αναζητήσετε: «Είναι αυτή η εταιρεία σε πτώχευση;» αλλά μάλλον: «ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΣΗΜΑΔΙΑ ΠΟΥ ΥΠΟΔΕΙΚΝΥΟΥΝ ΟΤΙ ΘΑ ΜΠΟΡΟΥΣΕ ΝΑ ΑΝΤΙΜΕΤΩΠΙΣΕΙ ΔΥΣΚΟΛΙΕΣ ΣΤΗΝ ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ ΜΟΥ;»

2. Το πρώτο σημάδι: η εταιρεία χρειάζεται τα χρήματά σας πολύ γρήγορα

Φανταστείτε μια προσφορά 80.000 €. Ο εργολάβος ζητά 50% κατά την υπογραφή = 40.000 €. Επιμένει: «Πρέπει οπωσδήποτε να κάνετε το έμβασμα σήμερα». Αυτό δεν αποτελεί απόδειξη οικονομικής δυσχέρειας. Σημαντικά υλικά μπορεί πράγματι να πρέπει να παραγγελθούν. Αλλά ρωτήστε: ΤΙ ΑΚΡΙΒΩΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΟΥΝ ΤΑ 40.000 € ΜΟΥ; Μια ακριβής απάντηση είναι καθησυχαστική. Μια αόριστη δικαιολογία του τύπου «χρειαζόμαστε ρευστότητα» απαιτεί μεγαλύτερη προσοχή.

3. Μια προκαταβολή δεν θα έπρεπε να χρησιμεύει για την ολοκλήρωση του προηγούμενου έργου

Ο κίνδυνος είναι μια εταιρεία να χρησιμοποιεί την προκαταβολή του πελάτη Α για να ολοκληρώσει το προηγούμενο έργο, και στη συνέχεια να χρειάζεται την προκαταβολή του πελάτη Β για να ξεκινήσει αυτό του πελάτη Α. Όσο έρχονται νέα συμβόλαια, το σύστημα μπορεί να λειτουργεί. Όταν οι παραγγελίες επιβραδύνονται, η ρευστότητα μπορεί να μπλοκάρει απότομα. Ο ιδιώτης δεν βλέπει άμεσα τους τραπεζικούς λογαριασμούς: πρέπει επομένως να αναζητήσει πολλαπλές συγκλίνουσες ενδείξεις.

4. Ποτέ μην αναζητάτε μια μοναδική «μαγική βαθμολογία»

Μια λογιστική ζημία δεν προαναγγέλλει αυτόματα μια πτώχευση. Μια κερδοφόρα εταιρεία στα χαρτιά μπορεί να στερείται ρευστότητας. Μια χρεωμένη εταιρεία μπορεί κάλλιστα να τηρεί τις δεσμεύσεις της. Μια νεοσύστατη εταιρεία μπορεί να είναι υγιής. Εξετάστε μάλλον την παλαιότητα, τους λογαριασμούς, τα ίδια κεφάλαια, τις οφειλές, τις επίσημες δημοσιεύσεις, τις διαδικασίες αφερεγγυότητας, την εμπορική συμπεριφορά, τα αιτήματα πληρωμής, τους προμηθευτές και τη συνέχεια των έργων.

5. Ξεκινήστε ελέγχοντας αν οι οικονομικές καταστάσεις είναι διαθέσιμες

Ανάλογα με τη χώρα και τη νομική μορφή, οι ετήσιες οικονομικές καταστάσεις μπορεί να είναι δημόσιες ή προσβάσιμες μέσω ενός μητρώου. Κοιτάξτε τον κύκλο εργασιών όταν είναι διαθέσιμος, το αποτέλεσμα, τα ίδια κεφάλαια, τις οφειλές, τη ρευστότητα όταν εμφανίζεται και την εξέλιξη σε βάθος πολλών ετών. Μην κοιτάτε μόνο ένα έτος: μια μεμονωμένη ζημία μπορεί να είναι τυχαία, οι επαναλαμβανόμενες ζημίες λένε μια άλλη ιστορία.

6. Τα αρνητικά ίδια κεφάλαια είναι ένα σημάδι που πρέπει να κατανοήσετε

Απλουστευμένο παράδειγμα: ΕΤΑΙΡΕΙΑ Α — ενεργητικό 600.000 €, οφειλές 350.000 €, ίδια κεφάλαια 250.000 €. ΕΤΑΙΡΕΙΑ Β — ενεργητικό 400.000 €, οφειλές 520.000 €, ίδια κεφάλαια –120.000 €. Αυτοί οι αριθμοί από μόνοι τους δεν προβλέπουν μια πτώχευση, αλλά η κατάσταση Β αξίζει περισσότερη ανάλυση πριν από μια σημαντική προκαταβολή.

7. Κοιτάξτε την εξέλιξη των οφειλών

Μια οφειλή δεν είναι απαραίτητα κακή: φορτηγά, μηχανήματα, αποθέματα, ανάπτυξη, ακίνητα ή κεφάλαιο κίνησης μπορούν να χρηματοδοτηθούν. Αλλά αν οι οφειλές αυξάνονται απότομα ενώ η δραστηριότητα μειώνεται και οι ζημίες συσσωρεύονται, το σήμα γίνεται πιο ανησυχητικό. Συγκρίνετε αρκετές οικονομικές χρήσεις.

8. Η καθυστερημένη υποβολή των οικονομικών καταστάσεων μπορεί να είναι ενδιαφέρουσα

Μια καθυστέρηση στην υποβολή μπορεί να είναι καθαρά διοικητική. Αλλά καθυστερημένες καταστάσεις + σημαντικές ζημίες + συχνές αλλαγές διευθυντών + αιτήματα για πολύ υψηλές προκαταβολές αποτελούν ένα πιο ενδιαφέρον σύνολο ενδείξεων. Ένα μεμονωμένο σημάδι δεν αρκεί για να καταλήξετε σε συμπέρασμα.

9. ΒΕΛΓΙΟ: ξεκινήστε από την BCE και την Εθνική Τράπεζα

Η Banque-Carrefour des Entreprises (BCE/KBO) επιτρέπει την επαλήθευση της ύπαρξης, του καθεστώτος, της έδρας, των δραστηριοτήτων και ορισμένων νομικών πληροφοριών. Για τις εταιρείες που υπόκεινται σε υποχρέωση δημοσίευσης, η Centrale des bilans της Εθνικής Τράπεζας του Βελγίου επιτρέπει την πρόσβαση στις ετήσιες οικονομικές καταστάσεις. Συγκρίνετε αρκετές χρήσεις και αναζητήστε μια τάση, όχι μόνο μια μεμονωμένη τιμή.

10. Βέλγιο: ελέγξτε επίσης τις κοινωνικές και φορολογικές οφειλές όταν είναι σχετικές

Για ορισμένες εργασίες σε ακίνητα που εκτελούνται σε επαγγελματικό πλαίσιο, η υποχρέωση παρακράτησης που συνδέεται ιδίως με το άρθρο 30bis επιβάλλει, στις προβλεπόμενες περιπτώσεις, τον έλεγχο ορισμένων κοινωνικών ή/και φορολογικών οφειλών. Για έναν ιδιώτη που αναθέτει εργασίες για αυστηρά ιδιωτικούς σκοπούς, ο μηχανισμός δεν εφαρμόζεται με τον ίδιο τρόπο. Για έναν επαγγελματία, είναι ένας σημαντικός έλεγχος.

11. Βέλγιο: ελέγξτε τις επίσημες διαδικασίες

Μια εταιρεία μπορεί να υπόκειται σε αναδιοργάνωση, εκκαθάριση ή πτώχευση. Οι σχετικές πληροφορίες μπορούν να αναζητηθούν μέσω των κατάλληλων βελγικών δικαστικών συστημάτων και μητρώων, συμπεριλαμβανομένου του RegSol για τις σχετικές υποθέσεις αφερεγγυότητας. Μια επίσημη διαδικασία δικαιολογεί προφανώς μια ειδική ανάλυση πριν από οποιαδήποτε νέα προκαταβολή.

12. ΓΑΛΛΙΑ: κοιτάξτε πέρα από το SIRET

Το SIREN/SIRET ταυτοποιεί την επιχείρηση αλλά δεν αρκεί για να εκτιμηθεί η οικονομική της υγεία. Αναζητήστε επίσης δημοσιευμένες οικονομικές καταστάσεις όταν είναι διαθέσιμες, νόμιμες ανακοινώσεις, συλλογικές διαδικασίες, δικαστικές αναδιαρθρώσεις και εκκαθαρίσεις, ιδίως μέσω των επίσημων πηγών και του BODACC κατά περίπτωση.

13. ΓΕΡΜΑΝΙΑ: Unternehmensregister και Insolvenzbekanntmachungen

Στη Γερμανία, χρησιμοποιήστε ιδίως το Unternehmensregister για πληροφορίες και δημοσιεύσεις εταιρειών και το Insolvenzbekanntmachungen για τις διαδικασίες αφερεγγυότητας. Αναζητήστε την τάση των αποτελεσμάτων, τα ίδια κεφάλαια, τις πρόσφατες δημοσιεύσεις και οποιαδήποτε πιθανή διαδικασία.

14. ΚΑΤΩ ΧΩΡΕΣ: KVK και μητρώα αφερεγγυότητας

Στις Κάτω Χώρες, το Kamer van Koophandel – KVK αποτελεί το σημείο εκκίνησης. Οι κατατεθειμένες οικονομικές καταστάσεις αποτελούν πηγή πληροφοριών για τις σχετικές εταιρείες. Για πτωχεύσεις και διαδικασίες, συμβουλευτείτε επίσης τις κατάλληλες ολλανδικές δικαστικές πηγές.

15. ΙΣΠΑΝΙΑ: Registro Mercantil και Registro Público Concursal

Το Registro Mercantil παρέχει πρόσβαση στις διαθέσιμες εμπορικές και οικονομικές πληροφορίες. Το Registro Público Concursal συγκεντρώνει πληροφορίες σχετικά με τις σχετικές διαδικασίες αφερεγγυότητας. Για μια σημαντική προκαταβολή: εντοπίστε το NIF, επαληθεύστε την εταιρεία, συμβουλευτείτε τις διαθέσιμες οικονομικές καταστάσεις και στη συνέχεια αναζητήστε οποιαδήποτε πιθανή διαδικασία πτώχευσης (procedimiento concursal).

16. ΙΤΑΛΙΑ: Registro delle Imprese

Στην Ιταλία, το Registro delle Imprese επιτρέπει την πρόσβαση σε διάφορες πληροφορίες και έγγραφα. Μια visura camerale και οι διαθέσιμοι ισολογισμοί μπορούν να βοηθήσουν στην εξέταση του καθεστώτος, των διευθυντών, της δραστηριότητας, του κεφαλαίου, των λογαριασμών και των καταχωρημένων γεγονότων. Μην αρκείστε στο Partita IVA.

17. ΠΟΡΤΟΓΑΛΙΑ: Registo Comercial και δικαστικές πληροφορίες

Στην Πορτογαλία, χρησιμοποιήστε το Registo Comercial και το Certidão Permanente για να εντοπίσετε και να παρακολουθήσετε τις καταχωρημένες πληροφορίες. Οι δικαστικές διαδικασίες και οι διαδικασίες αφερεγγυότητας πρέπει να αναζητηθούν μέσω των κατάλληλων πορτογαλικών συστημάτων. Ο στόχος παραμένει: ύπαρξη + οικονομικές καταστάσεις + καθεστώς + πιθανή διαδικασία.

18. ΛΟΥΞΕΜΒΟΥΡΓΟ: Luxembourg Business Registers

Το RCS / Luxembourg Business Registers επιτρέπει την πρόσβαση στις κατατεθειμένες πληροφορίες και έγγραφα. Επαληθεύστε το καθεστώς, τις διαθέσιμες οικονομικές καταστάσεις, τις πρόσφατες δημοσιεύσεις και τυχόν σχετικές διαδικασίες.

19. ΑΥΣΤΡΙΑ: Firmenbuch και Ediktsdatei

Το Firmenbuch επιτρέπει την επαλήθευση των νομικών πληροφοριών των εταιρειών. Για τις διαδικασίες αφερεγγυότητας, το Ediktsdatei της αυστριακής δικαιοσύνης είναι μια σημαντική πηγή. Μια επίσημη διαδικασία πρέπει να γίνει κατανοητή με ακρίβεια πριν από οποιαδήποτε νέα προκαταβολή.

20. ΠΟΛΩΝΙΑ: KRS και μητρώο οφειλετών

Στην Πολωνία, οι σχετικές εταιρείες μπορούν να ελεγχθούν στο KRS και οι ατομικές επιχειρήσεις στο CEIDG. Οι διαδικασίες και οι πληροφορίες που αφορούν τους οφειλέτες πρέπει να αναζητηθούν στα αντίστοιχα επίσημα συστήματα. Μια εγγεγραμμένη επιχείρηση δεν σημαίνει και οικονομικά υγιής επιχείρηση.

21. Ιρλανδία: CRO

Το Companies Registration Office – CRO επιτρέπει την πρόσβαση σε κατατεθειμένες πληροφορίες και έγγραφα. Κοιτάξτε ιδιαίτερα τις οικονομικές καταστάσεις, την τακτικότητα των καταθέσεων, το καθεστώς και τις πρόσφατες αλλαγές.

22. Δανία, Σουηδία και Φινλανδία

ΔΑΝΙΑ: CVR / Virk και διαθέσιμες οικονομικές πληροφορίες. ΣΟΥΗΔΙΑ: Bolagsverket και σχετικές επίσημες πηγές. ΦΙΝΛΑΝΔΙΑ: YTJ και Finnish Trade Register. Και σε αυτές τις χώρες, οι διαθέσιμες οικονομικές καταστάσεις δίνουν μια πιο χρήσιμη εικόνα από μια απλή αναζήτηση του αριθμού μητρώου της επιχείρησης.

23. Τσεχία, Σλοβακία, Ρουμανία, Βουλγαρία και Ελλάδα

Τσεχία: εμπορικό/δημόσιο μητρώο του Υπουργείου Δικαιοσύνης και πληροφορίες αφερεγγυότητας. Σλοβακία: Obchodný register. Ρουμανία: ONRC και επίσημες πηγές αφερεγγυότητας. Βουλγαρία: Commercial Register / Registry Agency. Ελλάδα: GEMI / Γ.Ε.ΜΗ. Για τις εταιρείες της ΕΕ, η ευρωπαϊκή πύλη e-Justice απλοποιεί μέρος της αναζήτησης.

24. Η Ευρωπαϊκή Ένωση διαθέτει μια μηχανή αναζήτησης αφερεγγυοτήτων

Η ευρωπαϊκή πύλη e-Justice επιτρέπει την αναζήτηση στα διασυνδεδεμένα εθνικά μητρώα αφερεγγυότητας. Δεν είναι όλα τα κράτη μέλη προσβάσιμα με τον ίδιο τρόπο, αλλά είναι ένας ιδιαίτερα σχετικός έλεγχος για μια ξένη εταιρεία.

25. ΕΛΒΕΤΙΑ: το ZEFIX δεν αρκεί

Το ZEFIX επιτρέπει την ταυτοποίηση μιας εταιρείας που είναι εγγεγραμμένη στο εμπορικό μητρώο, αλλά δεν λέει απαραίτητα αν πληρώνει σωστά τους πιστωτές της. Για να προχωρήσετε περισσότερο, αναζητήστε επίσημες δημοσιεύσεις, διαδικασίες πτώχευσης και, όταν το επιτρέπουν οι νομικές προϋποθέσεις, πληροφορίες από τα γραφεία διώξεων (offices des poursuites). Στην Ελβετία, η έννοια των διώξεων είναι ιδιαίτερα σημαντική.

26. ΗΝΩΜΕΝΟ ΒΑΣΙΛΕΙΟ: το Companies House δίνει πολλές πληροφορίες

Το Companies House επιτρέπει ιδίως την πρόσβαση σε company status, filing history, accounts, charges, directors και, όταν υπάρχουν, πληροφορίες σχετικά με την insolvency. Η βρετανική κυβέρνηση προσφέρει επίσης υπηρεσίες επαλήθευσης εκκαθαρίσεων. Η ύπαρξη στο μητρώο δεν αποτελεί εγγύηση οικονομικής υγείας.

27. Ηνωμένο Βασίλειο: ο κατασκευαστικός κλάδος αξίζει ιδιαίτερη προσοχή το 2026

Οι επίσημες βρετανικές στατιστικές του 2026 δείχνουν ότι ο κατασκευαστικός κλάδος εξακολουθεί να εκπροσωπείται έντονα μεταξύ των εταιρικών αφερεγγυοτήτων. Αυτό δεν σημαίνει ότι ένα αντίστοιχο ποσοστό όλων των κατασκευαστικών εταιρειών πτωχεύει: πρέπει να γίνει διάκριση μεταξύ του μεριδίου των αφερεγγυοτήτων και του ποσοστού πτώχευσης του κλάδου.

28. Μια εταιρεία που μειώνει απότομα την τιμή της αξίζει μια ερώτηση

Τρεις προσφορές: 82.000 €, 77.000 € και 51.000 €. Η τρίτη εταιρεία προσφέρει ξαφνικά 46.000 € αν υπογράψετε αυτή την εβδομάδα. Μια καλή ευκαιρία είναι πιθανή, αλλά μια εταιρεία με επείγουσα ανάγκη ρευστότητας μπορεί επίσης να πουλάει σε πολύ χαμηλή τιμή για να δημιουργήσει γρήγορα προκαταβολές. Μια εξαιρετικά χαμηλή τιμή μπορεί επομένως να είναι επίσης ένα οικονομικό σημάδι.

29. «Σας κάνω 10% έκπτωση αν πληρώσετε την προκαταβολή σήμερα»

Προσφορά 100.000 €, τιμή μετά από άμεση έκπτωση 90.000 €, υπό την προϋπόθεση να μεταφέρετε 30.000 € μέχρι απόψε. Γιατί να εγκαταλείψει 10.000 € από το περιθώριο κέρδους της απλώς για να λάβει την προκαταβολή λίγες ημέρες νωρίτερα; Μια εμπορική εξήγηση είναι πιθανή, αλλά το ερώτημα αξίζει να τεθεί.

30. Οι προμηθευτές μπορεί να είναι ένας έμμεσος δείκτης

Αν ο εργολάβος σας ζητήσει ξαφνικά να αγοράσετε απευθείας τα υλικά ή εξηγήσει ότι ο προμηθευτής αρνείται πλέον να παραδώσει χωρίς άμεση πληρωμή, αυτό μπορεί να είναι φυσιολογικό αλλά και να υποδεικνύει επιδείνωση των όρων πίστωσης από τον προμηθευτή. Δεν είναι απόδειξη, είναι ένδειξη.

31. Οι εργάτες που εξαφανίζονται από το εργοτάξιο

Έξι εργάτες γίνονται τρεις, και μετά ένας. Οι παραδόσεις επιβραδύνονται. Ο υπεύθυνος του έργου δεν απαντά πλέον. Ζητείται μια νέα δόση πληρωμής ενώ το προηγούμενο στάδιο δεν έχει ολοκληρωθεί. Κάθε γεγονός μπορεί να έχει μια λειτουργική εξήγηση, αλλά ο συνδυασμός τους μπορεί να υποδηλώνει πίεση στη ρευστότητα.

32. Η εταιρεία σας ζητά να προκαταβάλετε την επόμενη πληρωμή

Αν το συμβόλαιο προβλέπει 20.000 € μετά την τοποθέτηση της στέγης και αυτή δεν έχει ολοκληρωθεί, μην πληρώσετε μηχανικά επειδή σας υπόσχονται να επιταχύνουν. Το χρονοδιάγραμμα πληρωμών αποτελεί μια προστασία. Η πληρωμή πριν από την πρόοδο των εργασιών αυξάνει την έκθεσή σας στον κίνδυνο.

33. Μια ξαφνική αλλαγή τραπεζικού λογαριασμού

Έχετε πληρώσει δύο τιμολόγια στον λογαριασμό της εταιρείας και στη συνέχεια σας ζητούν να καταθέσετε σε έναν νέο λογαριασμό, έναν προσωπικό λογαριασμό ή αυτόν μιας άλλης εταιρείας. Μπορεί να υπάρχει μια νόμιμη δικαιολογία, αλλά μην κάνετε μια σημαντική μεταφορά χρημάτων χωρίς σαφή και επαληθεύσιμη εξήγηση.

34. Οι συχνές αλλαγές εταιρειών πρέπει να γίνουν κατανοητές

Ένας διαχειριστής έχει λειτουργήσει διαδοχικά τις ABC BUILD SRL, ABC CONSTRUCTION SRL και στη συνέχεια ABC PROJECT SRL. Αυτό δεν αποδεικνύει απάτη: μπορεί να πρόκειται για αναδιαρθρώσεις. Αλλά ρωτήστε γιατί διαδέχονται η μία την άλλη πολλές εταιρείες και ελέγξτε το διαθέσιμο δημόσιο ιστορικό.

35. Η εταιρεία είναι τριών μηνών αλλά ο ιστότοπος ανακοινώνει «25 χρόνια εμπειρίας»

Αυτό δεν είναι απαραίτητα αντιφατικό: ο διαχειριστής μπορεί να έχει προσωπικά 25 χρόνια εμπειρίας. Αλλά η εταιρεία είναι μόνο τριών μηνών. Ρωτήστε: 25 χρόνια εμπειρίας από ποιον, σε ποια εταιρεία, σε ποια έργα και υπό ποια ευθύνη;

36. Πώς να διαβάσετε γρήγορα τις οικονομικές καταστάσεις;

Πάρτε τρεις οικονομικές χρήσεις. Κοιτάξτε: ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ — κέρδος ή ζημία; ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ — θετικά ή αρνητικά; ΟΦΕΙΛΕΣ — αυξάνονται απότομα; ΡΕΥΣΤΟΤΗΤΑ — υπάρχει εμφανές περιθώριο όταν είναι αναγνωρίσιμο; ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ — προοδεύει ή καταρρέει; ΣΥΝΕΧΕΙΑ — τα στοιχεία επιδεινώνονται χρόνο με το χρόνο; Μια σοβαρή ανάλυση απαιτεί περισσότερα, αλλά αυτά τα ερωτήματα εντοπίζουν ήδη τις καταστάσεις που χρήζουν περαιτέρω διερεύνησης.

37. Παράδειγμα: τρεις εταιρείες για το ίδιο έργο

Ανακαίνιση 120.000 €. ΕΤΑΙΡΕΙΑ Α: ιδρύθηκε το 2008, τακτικές οικονομικές καταστάσεις, σταθερά αποτελέσματα, θετικά ίδια κεφάλαια, προκαταβολή 15%. ΕΤΑΙΡΕΙΑ Β: ιδρύθηκε το 2022, δύο ζημιογόνα έτη, χαμηλά ίδια κεφάλαια, προκαταβολή 30%. ΕΤΑΙΡΕΙΑ Γ: ιδρύθηκε πριν από τέσσερις μήνες, δεν υπάρχουν ακόμη οικονομικές καταστάσεις, προκαταβολή 50%, έκπτωση 10% για άμεση πληρωμή. Αυτό δεν επιτρέπει την αυτόματη κατάταξη των Α, Β και Γ, αλλά το επίπεδο επαλήθευσης σαφώς δεν θα έπρεπε να είναι το ίδιο.

38. Η τιμή της προσφοράς πρέπει να συγκριθεί με τον οικονομικό κίνδυνο

ΕΤΑΙΡΕΙΑ Α: προσφορά 105.000 €, φαινομενικά σταθερή κατάσταση. ΕΤΑΙΡΕΙΑ Β: προσφορά 92.000 €, αρκετοί ανησυχητικοί δείκτες, προκαταβολή 46.000 €. Η εξοικονόμηση είναι 13.000 €, αλλά το πραγματικό ερώτημα γίνεται: ΕΙΜΑΙ ΔΙΑΤΕΘΕΙΜΕΝΟΣ ΝΑ ΡΙΣΚΑΡΩ 46.000 € ΓΙΑ ΝΑ ΕΞΟΙΚΟΝΟΜΗΣΩ 13.000 €;

39. Τι να κάνετε αν ανακαλύψετε ένα ανησυχητικό σημάδι;

Μην συμπεράνετε αμέσως ότι η εταιρεία θα πτωχεύσει. Ζητήστε εξηγήσεις. Μπορείτε να μειώσετε την προκαταβολή, να προβλέψετε περισσότερες πληρωμές ανά στάδια, να πληρώσετε ορισμένα υλικά απευθείας εντός ενός σαφούς συμβατικού πλαισίου, να ζητήσετε εγγυήσεις, να ελέγξετε ασφάλειες και συστάσεις, να αναθέσετε την ανάλυση των οικονομικών καταστάσεων ή να επιλέξετε μια άλλη εταιρεία εάν ο κίνδυνος φαίνεται δυσανάλογος.

40. Οι λέξεις-κλειδιά που αναζητούν οι χρήστες του διαδικτύου

κατασκευαστική εταιρεία οικονομικές δυσκολίες· πώς να ξέρω αν μια εταιρεία θα πτωχεύσει· έλεγχος φερεγγυότητας εταιρείας· έλεγχος οικονομικής υγείας εταιρείας· εργολάβος σε οικονομική δυσχέρεια· τεχνίτης κίνδυνος πτώχευσης· κατασκευαστική εταιρεία πτώχευση· κατασκευαστική εταιρεία πτώχευση Βέλγιο· έλεγχος λογαριασμών εταιρείας Βέλγιο· έλεγχος χρεών εταιρείας· εργολάβος χρέη ΙΚΑ· εταιρεία τεχνικών έργων εκκαθάριση· εταιρεία σε δικαστική αναδιάρθρωση· έλεγχος πτώχευσης εταιρείας Γαλλία· έλεγχος αφερεγγυότητας εταιρείας Γερμανία· έλεγχος εταιρείας Ισπανία αφερεγγυότητα· κατασκευαστική εταιρεία πτώχευση Ελβετία· Companies House insolvency check· εργολάβος ζητά μεγάλη προκαταβολή· τεχνίτης ζητά προκαταβολή πληρωμής· εργολάβος δεν τελειώνει το έργο· πώς να ξέρω αν η εταιρεία είναι φερέγγυα· κατασκευαστική εταιρεία κακή οικονομική υγεία· τι να κάνω αν ο εργολάβος πτωχεύσει. Πίσω από αυτές τις αναζητήσεις: «ΑΝ ΚΑΤΑΒΑΛΩ ΤΗΝ ΠΡΟΚΑΤΑΒΟΛΗ ΜΟΥ ΣΗΜΕΡΑ, ΘΑ ΟΛΟΚΛΗΡΩΘΕΙ ΤΟ ΕΡΓΟ ΜΟΥ;»

41. Η μέθοδος της ECV: ποτέ μην κοιτάτε έναν μόνο δείκτη

1 — ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ: υπάρχει η εταιρεία; 2 — ΠΑΛΑΙΟΤΗΤΑ. 3 — ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ. 4 — ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ. 5 — ΟΦΕΙΛΕΣ ΚΑΙ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ. 6 — ΑΦΕΡΕΓΓΥΟΤΗΤΑ. 7 — ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ. 8 — ΠΡΟΚΑΤΑΒΟΛΗ. 9 — ΠΡΟΟΔΟΣ ΕΡΓΑΣΙΩΝ. 10 — ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΙ ΣΥΜΒΟΛΑΙΟ. Δεν είναι ένας δείκτης που επιτρέπει την κατανόηση μιας εταιρείας: ΕΙΝΑΙ Η ΣΥΝΟΧΗ ΤΟΥ ΣΥΝΟΛΟΥ.

42. ECV: εντοπίστε τον κίνδυνο πριν σταματήσει το έργο

Όταν μια εταιρεία πτωχεύει επίσημα, είναι συχνά πολύ αργά για τον πελάτη που έχει ήδη καταβάλει την προκαταβολή του. Η χρήσιμη πληροφορία είναι: «ΥΠΗΡΧΑΝ ΣΗΜΑΔΙΑ ΠΡΙΝ ΥΠΟΓΡΑΨΩ;» Μια προσφορά 98.000 € από μια σταθερή εταιρεία μπορεί να αντιπροσωπεύει μικρότερο κίνδυνο από μια προσφορά 85.000 € που συνοδεύεται από προκαταβολή 50%, επιδεινωμένες οικονομικές πληροφορίες και προκαταβολικές πληρωμές. Η φθηνότερη προσφορά δεν είναι απαραίτητα και το φθηνότερο έργο στο τέλος.

Συμπέρασμα: μια εταιρεία μπορεί να υπάρχει και να μην έχει πλέον τους πόρους για να ολοκληρώσει τις εργασίες σας

Η επαλήθευση ότι μια εταιρεία υπάρχει είναι απαραίτητη, αλλά είναι μόνο το πρώτο βήμα. Πριν από μια σημαντική προκαταβολή, αναρωτηθείτε πόσο καιρό υπάρχει, αν οι οικονομικές της καταστάσεις είναι διαθέσιμες, αν τα αποτελέσματα επιδεινώνονται, αν τα ίδια κεφάλαια έχουν υποστεί σοβαρή μείωση, αν υπάρχει επίσημη διαδικασία, αν η προκαταβολή είναι ασυνήθιστα υψηλή, αν ζητά να πληρώσετε πριν από την προγραμματισμένη πρόοδο και αν οι διαθέσιμες πληροφορίες είναι συνεπείς. Κανένα μεμονωμένο στοιχείο δεν επιτρέπει την πρόβλεψη μιας πτώχευσης, αλλά πολλά ταυτόχρονα σημάδια δεν πρέπει να αγνοηθούν.

Χρήσιμες επίσημες πηγές

• Ευρωπαϊκή Ένωση — Ευρωπαϊκή πύλη e-Justice: διασυνδεδεμένα μητρώα αφερεγγυότητας.
• Βέλγιο — BCE/KBO, Εθνική Τράπεζα του Βελγίου / Centrale des bilans, RegSol και επίσημες υπηρεσίες σχετικά με την υποχρέωση παρακράτησης.
• Γαλλία — επίσημα δεδομένα επιχειρήσεων και BODACC για τις σχετικές διαδικασίες και δημοσιεύσεις.
• Γερμανία — Unternehmensregister και Insolvenzbekanntmachungen.
• Κάτω Χώρες — Kamer van Koophandel (KVK) και δικαστικές πηγές αφερεγγυότητας.
• Ισπανία — Registro Mercantil και Registro Público Concursal.
• Ιταλία — Registro delle Imprese.
• Πορτογαλία — Registo Comercial / Certidão Permanente και επίσημες δικαστικές υπηρεσίες.
• Λουξεμβούργο — Luxembourg Business Registers.
• Αυστρία — Firmenbuch και Ediktsdatei.
• Ελβετία — ZEFIX, επίσημες δημοσιεύσεις και γραφεία διώξεων σύμφωνα με τις νομικές προϋποθέσεις.
• Ηνωμένο Βασίλειο — Companies House, The Insolvency Service και υπηρεσίες GOV.UK σχετικά με τις εταιρείες σε δυσχερή θέση.